Obține mai multe vânzări îmbunătățindu-ți scrisul (Partea a 2-a – Testul de Neînvins CAR)

În articolul trecut ne-am asigurat că textele tale nu-l sperie pe potențialul client.

Acum că mesajul arată bine din exterior, e timpul să-l facem ușor de parcurs. Odată ce ai atras atenția cititorului, e datoria ta să-l ții aproape.

Cum faci asta?

Exact cum ai face într-o conversație prietenească.

Folosește testul CAR ca să-ți repari scrisul

„Ca antreprenor, jobul tău este să rezolvi probleme. Cineva are o problemă electrică? E bine că ești electrician autorizat, cu propria firmă. Asta e baza oricărei afaceri. Problema apare atunci când nimeni nu știe că exiști. Cum poți rezolva problemele dacă vecinul tău Larry nici măcar nu știe că ai o firmă? Facem marketing. Dar marketingul adevărat e specific, strategic și te ajută cu adevărat să atragi clienți și să faci vânzări.”

Dacă ai ajuns până aici fără să-ți dai ochii peste cap sau fără să te gândești că prietenul tău a fost înlocuit de un robot... ești mai curajos decât mine.

Acesta este un fragment real, dintr-un articol real.
Și nu trece testul CAR.

„Ok, dar ce este testul ăsta CAR, mai exact?”

Testul CAR = Claritate, Atenție, Relevanță este simplu, infailibil și atemporal.

Funcționează pentru orice tip de text – email, articol, postare sau pagină de vânzare.
Cât timp oamenii comunică în cuvinte, testul CAR rămâne valabil.

Tot ce trebuie să faci este să iei un text și să te întrebi:

L-aș spune exact așa într-o conversație reală, cu un om adevărat?

Atât. Și funcționează de fiecare dată.

Uită-te la această frază:

„Ca antreprenor, jobul tău este să rezolvi probleme. Asta e baza oricărei afaceri și majoritatea antreprenorilor știu asta deja. Dar ce faci dacă nimeni nu știe că exiști?”

Acum hai să o spunem mai natural, ca într-o discuție:

„Majoritatea antreprenorilor știu că afacerile lor există ca să rezolve probleme. Dar e greu să faci asta dacă nimeni nu știe că exiști, nu-i așa?”

Simți diferența?

Prima frază pare scrisă de un extraterestru care încearcă să pară uman.
A doua sună... normal. Conversațională. Reală.

Cea mai rapidă metodă de a-ți îmbunătăți textele

Uite un truc banal care funcționează mereu:
Citește textul cu voce tare.

Serios. Citește fiecare rând. Ascultă-l.
Unde te împiedici? Unde sună ciudat? Ai spune asta unui prieten?

Pretinde că vorbești cu cineva apropiat.

Uite încă un exemplu real:

„Cei mai mulți oameni care conduc afaceri în ziua de azi nici măcar nu se gândesc la ce problemă rezolvă produsul lor, darămite la sexul clientului ideal, la vârsta lui, la interesele lui sau chiar la ce tunsoare are.”

Asta este o propoziție cu 47 de cuvinte.
Dacă o citești cu voce tare, vei observa că e o frază sufocantă, care are urgent nevoie de un punct undeva la mijloc.

În conversații reale nu vorbim în fraze de 47 de cuvinte.
Vorbirea are ritm. Unele propoziții sunt lungi, altele scurte.

Ca asta. Doar 3 cuvinte.

Fă-ți un obicei din a citi cu voce tare.
O să-ți transforme scrisul – garantat.

Aplică testul CAR în tot ce scrii și vei observa imediat o diferență în reacția oamenilor.

Ne auzim curând,
Iacob