Obține mai multe vânzări îmbunătățindu-ți scrisul (Partea a 3-a – Nu te mai învârti în jurul subiectului)

În această serie de articole vorbim despre cum să scrii mai bine și cum să-ți ții clienții lipiți de ecran în timp ce îți devorează conținutul de marketing.

Știi ce ucide vânzările cu adevărat?

Să fii plictisitor.

Și cel mai plictisitor lucru din lume este ceva numit „învârtitul în jurul subiectului” (în engleză, waffling).

Poate nu recunoști cuvântul, dar imediat ce vezi câteva exemple, o să începi să-l detectezi peste tot.

Cum să recunoști și să elimini fără milă învârtitul inutil

Uite această frază:

„Întâlnirea va avea loc la ora cinci, iar subiectul discutat va fi ‘starea tristă a scrisului în afaceri’.”

Sau asta:

„Îți scriu pentru că suntem în procesul de dezvoltare a unui nou sistem de marketing destinat generării de leaduri pentru afacerile din domeniul serviciilor casnice.”

Sau:

„Știu că probabil ești ocupat și nu vreau să-ți iau prea mult din timp, având în vedere că programul tău este cu siguranță încărcat.”

Ce au toate în comun?

Se învârt. Sunt slabe, pasive, anoste.

Treaba ta e să tai prin zgomot.
Să încerci să tai prin haos cu fraze vagi e ca și cum ai încerca să tai un copac cu o bucată de spaghetă fiartă. N-o să meargă.

Ai nevoie de un ferăstrău electric.

Cum să tai tot balastul cu un limbaj activ

Hai să reparăm aceste fraze obosite.

„Întâlnirea va avea loc la ora cinci, iar subiectul discutat va fi ‘starea tristă a scrisului în afaceri’.”

Plictisitor și moale.

Versiune activă:

„Întâlnirea e la ora 5. Subiect: ‘starea tristă a scrisului în afaceri’.”

Mult mai clar și la obiect, nu?

Următoarea:

„Îți scriu pentru că suntem în procesul de dezvoltare a unui nou sistem de marketing destinat generării de leaduri pentru afacerile din domeniul serviciilor casnice.”

Zzz. Hai să o tăiem din scurt:

„Îți scriu pentru că generăm leaduri pentru afacerile din servicii casnice. Te-ar interesa?”

Clar. Concis. Puternic.

Ultima:

„Știu că probabil ești ocupat și nu vreau să-ți iau prea mult din timp, având în vedere că programul tău este cu siguranță încărcat.”

Ok. Uite versiunea ideală:

„.”

Exact. Nimic.

Frază inutilă. N-are ce căuta acolo.
De ce i-ai spune cuiva că ești scurt și apoi pierzi timpul explicând asta?

Moartea învârtitului

Hai să renunțăm la limbajul pasiv, timid, fără vlagă.

Scrie de parcă spargi uși, dărâmi garduri și cucerești fortărețe.

Fii direct. Asumă-ți mesajul. Vezi cum îți cresc vânzările.

Ne auzim curând,
Iacob