Știi ce? Nimănui nu-i pasă de asta. Pe bune.

Iacob David

Salut,

Sunt Iacob.

Am vorbit ieri cu un antreprenor. Am discutat ceva ce cred că o să îți pară interesant și ție.

Analizam prezentarea lui de vânzări. Voiam să vedem dacă există loc de îmbunătățiri.

Omul și-a pus tot sufletul în ea. A dat tot ce a avut mai bun. Merita chiar o coloană sonoră epică.

Și, la final, m-a întrebat marea întrebare: „Ei, ce părere ai?”

Atunci a trebuit să îi spun, într-un mod semi-diplomatic:
„Da… cam slăbuță. Dar o să o facem mult, mult mai bună!”

Nu mă înțelege greșit.
Prezentarea era frumoasă. Bine organizată. Detaliată. Acoperea absolut toate aspectele.

Dar aici apare problema majoră cu care se confruntă ORICE antreprenor:

Nimănui nu-i pasă de lucrurile noastre la fel de mult cât ne pasă nouă.

Nouă ne pasă de „cum se face cârnatul”. Nouă ne pasă câtă muncă am depus. Nouă ne pasă prin câte etape am trecut și ce pași NU am sărit.

Dar clienților noștri? Lor chiar nu le pasă. Ei vor să știe doar DACĂ funcționează. Nu CUM funcționează.

Prezentările de vânzări ar trebui să fie întotdeauna – și doar – despre a demonstra că produsul sau serviciul tău funcționează.

Detaliile? Uită de ele. Nimănui nu-i pasă de detalii.
Contează doar rezultatele.

Cel mai bine ar fi să îți verifici prezentarea de vânzări și să ții minte asta.

Ne auzim curând,

Iacob