Un singur pas simplu ca să scrii reclame de mare impact pentru afacerea ta

Dacă ești în căutarea unei metode prin care reclamele tale să fie mai eficiente, să atragă mai multă atenție și să îți aducă mai mulți clienți… acest articol îți va arăta exact asta.

Îmi amintesc perfect prima reclamă pe care am scris-o. Am urât fiecare secundă.

Știi care a fost partea cea mai proastă? Șeful meu mi-a dat sarcina să scriu acea reclamă pentru că tocmai terminasem trei ani de facultate la economie, cu specializare în marketing și vânzări.

Analizasem cele mai mari și mai de succes companii din lume. Dar, când a venit momentul să folosesc acele cunoștințe pentru a scrie o reclamă pentru o afacere locală… habar n-aveam de unde să încep!

Privind acea pagină goală, mi-am dat seama că eram complet depășit. Și cu cât stăteam mai mult acolo, cu atât mă simțeam mai prost.

Motivul ascuns pentru care majoritatea reclamelor nu dau rezultate

Așa că am început să caut formula.

Unele surse spuneau să folosesc un pui de animal drăguț în reclamă. Altele ziceau că nu e deloc profesionist.

Unele surse spuneau să repet mesajul din nou și din nou. Altele ziceau că repetarea enervează oamenii și îi face să NU cumpere.

Cum termenul limită se apropia rapid, am luat o scurtătură: m-am uitat la reclamele competitorilor și am făcut cam același lucru. Ca atunci când copiezi tema colegului și doar schimbi puțin, ca să nu fie chiar la fel.

Am arătat reclama șefului meu, el a zis că e OK și am dat drumul la campanie.

Au trecut câteva zile și nu auzeam nimic despre rezultate. Așa că l-am întrebat:

„Care au fost rezultatele reclamei?”

Părea puțin confuz:
„Uhhh… ce vrei să spui prin rezultate?”

„Adică, reclama pe care am dat-o. Am făcut vânzări? Ne-au sunat mulți oameni?”

Șeful a zâmbit, s-a lăsat pe spate și a zis:
„Nuuu, Arno. Reclamele nu funcționează așa! Aceasta a fost pentru recunoașterea numelui brandului. Pentru top of mind awareness. Totul ține de branding, știi?”

Am dat din cap și am zis: „Sigur, înțeleg”.

Adevărul? Mințeam. Nu înțelegeam deloc cum chestia asta ar fi trebuit să ne aducă vânzări.

Iar acum, după aproape 20 de ani, îți spun un mic secret: și eu mințeam atunci, dar și șeful meu mințea. Pentru că nici el nu știa despre ce vorbea.

Cum să repari marketingul

Când cheltuim bani pe ceva, măsurăm rezultatul.

Nu contează dacă e vorba de echipamente, prânz sau furnizori — vrem să fim siguri că primim ceea ce plătim, corect?

Când mi-am deschis propria afacere, am încercat să fac același lucru și cu marketingul. Dar în loc de rezultate, primeam… salată de cuvinte.

„Ei bine, această reclamă este pentru recunoașterea brandului.”
„Ne concentrăm pe top of mind awareness pe piața noastră.”
„Campania aceasta e setată pentru a consolida brandul și poziționarea lui.”

De obicei, spuse pe un ton superior, menit să te facă să te simți prost că pui astfel de întrebări.

Dar iată adevărul dur:
„Majoritatea firmelor aruncă pe fereastră cel puțin jumătate din bugetul de marketing. Poate chiar mai mult.”

Iar asta nu mi-a dat pace.

Cum am încetat să mai arunc banii… și cum poți face și tu la fel

Am decis să caut până în pânzele albe formula marketingului eficient.

Vestea bună? Formula există și am descoperit-o.
Vestea rea? Mi-a luat ani întregi de studiu, testare, încercări și greșeli, până să aflu ce funcționează cu adevărat.

Dacă ar trebui să îți scriu aici toate elementele formulei, am sta săptămâni întregi. Așa că îți dau unul dintre cele mai bune scurtături pe care le-am găsit.

Unii o recunosc sub numele de Legea lui Pearson:
„Ceea ce este măsurat, se îmbunătățește.”

Vrei să îți crești imediat și semnificativ rezultatele reclamelor?

Fă-le măsurabile adăugând un mecanism de răspuns. O chemare la acțiune (call to action) în fiecare reclamă, prin care ceri clientului să facă ceva.

Și apoi urmărești acea acțiune ca un șoim.

Așa poți să măsori. Să testezi. Să vezi ce merge și ce nu.

Unul dintre primele lucruri pe care le fac cu un client nou este să implementez această regulă simplă:
„Fiecare reclamă pe care o dăm trebuie să fie măsurabilă, fără excepții.”

Fără jargon. Fără vorbe goale. Doar rezultate măsurabile, clare și solide.

Sunt o mulțime de moduri prin care poți face asta și este realizabil pentru orice tip de afacere, inclusiv a ta.
Dacă vrei să afli exact cum putem face asta în afacerea ta, contactează-ne astăzi.